Creality正通过其平台Nexbie探索新的商业模式，以提高其IPO估值。在3D打印行业竞争激烈、价格敏感的背景下，Creality计划通过整合硬件与软件，打造一个多元化的生态系统，提升用户粘性并激励创作者。文章深入探讨了Nexbie如何成为一个集数字商品、订阅服务与社区互动于一体的创新平台，并通过AI技术优化搜索、推荐和内容创作，带动平台的长期增长。Creality若能成功转型，将不仅提升IPO估值，还能引领3D打印行业的未来发展。
我们最近对Creality的IPO分析及其3D打印公司估值，突出了Nexbie作为一个潜在的转型机会，这可能缓解剃刀/刀片经济学的挑战。正如之前文章中提到的，传统的桌面3D打印用户通常在购买材料、机器以及定制化能力方面非常精明，而更近期的用户，可能通过Bambu Lab等平台接触到3D打印技术，可能有不同的消费习惯。
在桌面3D打印领域，价格弹性大，竞争激烈，要建立一个有竞争力的护城河已经导致供应链向中国转移。然而，如果当前的领导者仅仅专注于价格竞争，那么利润将会进一步被压缩。虽然对用户来说，低价3D打印机在短期内有好处，但如果技术发展依赖于研发投资，长期可能会影响行业进步。那么，桌面3D打印行业的其他商业模式可能是什么样的呢？一个提示可以从IPO招股说明书中找到。
如今，Creality将Nexbie定位为海外电商平台，这一描述低估了其潜力。Creality凭借已经在市场上销售的数百万台机器，拥有将默认市场直接集成到硬件和软件中的稀有能力。如果Nexbie能发展成为一个提供数字商品和服务的平台（通过AI驱动的发现、可信的审核和定期订阅层），那么它可以将Creality从一个以1倍P/S估值的硬件供应商，转变为一个接近2倍估值的硬件-软件混合平台。其价值不仅仅在于电商收入，还在于创造一个可防御的生态系统，这个生态系统会随着每台打印机的销售、每个创作者的加入以及每次打印优化而不断增长。
但Creality如何执行这一任务呢？以下是投资者在考察IPO时可能关注的八个战略领域，或者Creality可能采取的路径。
Nexbie如何融入Creality生态系统
最初，将Nexbie直接集成到打印机体验中，而不是作为一个可选的网站，而是作为切片、模型发现和更新的默认路径。这个方案可能会将市场预装在Creality的切片器/云软件中，鼓励用户登录并从Nexbie下载设计。激励措施可能包括每台新机器赠送“前10个打印免费”积分，以推动初期的采用。这个思路与Apple App Store的成功类似，因为App Store是iOS设备的唯一默认分发渠道。
解锁未充分利用的资源
目前，Nexbie在销售一些3D打印玩具和游戏，价格高达40美元，还有一些3D打印鞋（包括“3D打印冒险木屐”），价格从79美元到199美元不等。虽然这些商品目前由谁生产并未明确说明，但如果Nexbie平台上的商品需求足够大，Creality的3D打印机所有者可以选择成为履行合作伙伴，解锁他们机器上的闲置产能，并从销售价格中分得一部分。值得注意的是，虽然打印农场正在蓬勃发展，平台却已经开始专业化访问——这可以通过Protolabs收购3D Hubs在2021年得到很好的体现。
激励创作者的盈利模式
Nexbie需要关注平台收费敏感度，保持平台费用低（例如10-15%），至少在达到临界质量之前。与此同时，还可以提供创作者奖励：比赛、精选展示、下载的微支付。或许可以允许打赏/捐赠，这是另一种利用社区好意的方式。一个与Roblox类似的案例，因其开发者能够在规模上赚钱而蓬勃发展；另外，Steam也为独立开发者提供了一个可行的商店平台。
通过功能性内容进行差异化
一些创客想要小饰品，而其他人则需要零件、工具、夹具和升级。Nexbie可以策划“实用级”库。在这里有机会与知识产权持有者（如动漫、游戏、玩具）合作，提供优质的授权模型。还可以为模型提供打印配置文件（预调的Creality打印机设置），减少摩擦。这里的经验教训可以从Thingiverse中汲取，Thingiverse一度停滞不前，因为它变成了一个垃圾场。高质量、精选的内容是获得付费流量的关键。MyMiniFactory（MMF）在专注于游戏迷你模型之后获得了成功。
利用社区的网络效应
通过社区互动来促进平台增长：评级、徽章、创作者排行榜等；社交互动：“修改”作品（设计的衍生物）追溯到原始作品，为分享者提供认可和激励。展示：在固件更新、新闻简报甚至硬件包装中展示Nexbie的内容。类似的例子包括MMF和Printables，它们通过奖励创作者以比赛、赠品和更多的社区互动而成长。特别是MMF，2017/2018年通过设计比赛吸引了大型公司，如宜家和埃克森美孚（ExxonMobil / Esso）。
全球信任与合规性
要在西方市场取得成功，Nexbie必须解决知识产权执行（盗版风险）和安全问题（不当模型）。透明的审核机制和符合DMCA的版权移除程序是至关重要的。一个“认证创作者”徽章可以增强买家的信任并保护品牌声誉。类似的做法可以参考Apple和Steam，它们都通过定位自己为可信的中介方，在电商领域建立了可信度。Bambu Lab提供了一个如何在3D打印社区中培养信任的范本，尤其是在跨多个营销渠道和引入社交媒体影响力方面。Creality目前可能没有类似的影响力，但这种模式是可复制的。Thangs是另一个例子，致力于通过AI保护设计师的知识产权，来区别其平台。
绑定模型之外的持续支出
通过Nexbie销售打印配置文件、插件、增值支持和材料包。引入订阅层次：无限制的模型下载、云存储和高级切片功能。长期来看，Nexbie可能会发展成一个Creality Cloud Pro，通过使用量来创造收入，而不仅仅是硬件更新周期的利润。Apple的服务飞轮就是一个例子；Bambu Lab已经在尝试订阅服务模式。
将AI技术融入整体生态系统
Creality还可以通过将AI融入Nexbie的核心功能，进一步增强该平台的价值，给投资者呈现一个以技术为驱动力的增长故事。在用户端，AI驱动的搜索和推荐引擎可以简化模型的发现，推送备件、升级或设计衍生物，同时给原创创作者提供信用和奖励，而“生成灵感”工具则可以帮助用户调整和定制模型。在技术层面，AI辅助的切片配置文件可以自动识别零件类型并建议最佳打印设置，而一些高级功能如打印失败预测和材料成本计算器可以提升平台的实用性。
在信任和合规性方面，自动化的审核系统可以识别不安全、盗版或不当的模型，从而使Creality成为负责任的市场平台运营者。最后，AI分析仪表板可以为创作者提供实时的设计使用情况数据，增强参与感，并提供收入优化工具，例如动态定价或A/B测试。将这些功能结合起来，Nexbie不仅会成为一个市场平台，还将成为一个AI驱动的生态系统，这一角度将极大增强Creality的IPO叙事。
战略需求：Creality IPO
桌面3D打印市场的价格弹性很大。与工业增材制造（AM）不同，在工业AM中，切换成本和资质认证周期使得用户粘性较强，而消费者的购买行为则更加容易受价格波动影响：一个50美元的价格变化、一场闪亮的Kickstarter活动或一条病毒性评论，可能瞬间改变需求方向。这种价格弹性限制了Creality在消耗品或软件上的“剃刀刀片”模式的实施，避免用户流失。
无论是来自RepRap论坛的开源爱好者，还是来自AMUG大会的专业用户，他们对打印机的要求都与新一代用户不同，这些新用户大多是在疫情期间或通过YouTube和TikTok的网红影响下接触到3D打印的。这些用户群体要求分化：有的反对被锁定，有的重视专业支持，还有的则只看重价格和新奇。Creality可以选择覆盖所有三类群体，或者专注于增长最快的市场。
在Creality的IPO招股说明书中，Nexbie目前被描述为一个“海外电商平台”，用于连接3D打印和激光雕刻商品的买卖。然而，正如上文所述，它有潜力通过销售数字商品或利用Creality机器的广泛应用进一步扩展。如果Creality
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